Si uno de tus objetivos es montar tu propio negocio de una vez por todas. Aquí te dejamos consejos básicos que te ayudarán a iniciar un negocio desde cero para que sea un éxito.
Hay muchos factores que influyen a la hora de construir, hacer crecer y mantener una empresa, y muchas veces incluso los más experimentados obtienen resultados inciertos. No importa si te equivocas, lo importante es que sigas adelante y aprendas de tus errores, porque al final emprender se trata de aprender y liderar tu negocio con éxito.
Iniciar un negocio requiere no sólo de planificación financiera sino también de cálculos estructurales, esto se debe a que las necesidades de espacios y dinero no serán las mismas para cada emprendedor.
Iniciar tu propio negocio desde cero puede tener muchas recompensas, como la libertad de ser creativo e innovador; pero también conlleva responsabilidades en toda la toma de decisiones, responsabilidades tanto para usted como para sus clientes y, en la mayoría de los casos, para sus empleados.
Sin más preámbulos, aquí tienes la guía paso a paso para aspirantes a emprendedores sobre cómo iniciar el negocio de tus sueños:
Comience con una idea de negocio
Al formular una idea de negocio, comience por determinar sus fortalezas, habilidades e intereses. Elige algo que te apasione, la pasión te impulsa al éxito porque te permite comprometerte plenamente con tus objetivos a pesar de los obstáculos que puedas encontrar en el camino empresarial.
¿Hay algo que te guste hacer o algo en lo que quieras especializarte? Por lo general, la mayoría de las personas que quieren emprender, muchas veces ya tienen una idea en mente y sólo necesitan darle forma.
Si este es el caso, define a qué categoría pertenece tu idea y el tipo de negocio que deseas iniciar, si por el contrario, deseas iniciar ahora, pero no tienes una idea en mente, puedes mirar a tu alrededor y Intentar encontrar soluciones a los problemas existentes en el mercado.
Observar diferentes negocios a tu alrededor puede ayudarte a encontrar soluciones a los problemas que enfrentan estos negocios, así que trata de encontrar un producto o servicio que sea necesario o que falte en el mercado.
Las buenas ideas de negocio suelen ser aquellas que aportan una solución que beneficia enormemente al consumidor y está dispuesto a pagar un precio justo por ella.
Los productos en tendencia pueden ayudarte a determinar si es una idea de negocio sostenible en el tiempo, la idea de mejorar un producto existente en el mercado también puede ayudarte.
También puede utilizar herramientas como Google Trend para ver qué productos buscan los consumidores en línea. O puedes ver los productos más vendidos en Amazon, para ver si encuentras algún producto que puedas mejorar y que sea sostenible en el tiempo.
Pon a prueba tu idea y analiza el mercado
Ya sea que empieces como independiente o generando una idea de negocio, tienes que validar su potencial lo más rápido posible para tomar la decisión de invertir o no tu tiempo y dinero.
Una vez que tengas en mente productos o servicios específicos, elige el sector al que quieres dirigirte e investiga las empresas existentes, cuáles son sus productos y por qué el consumidor los compra y lo más importante cuál es el mercado objetivo, quién es el cliente.
Validar tu idea no es más que descubrir si tu solución es atractiva para tus clientes potenciales.
Para ello puedes crear una versión prototipo de cualquier idea que se te ocurra. Incluso si tiene una idea bastante compleja para crear un prototipo, puede ser creativo y preguntarse qué característica de su solución desea saber si satisface a sus clientes.
La forma más económica de validar tu idea es hablando directamente con tus clientes potenciales, contacta a quienes puedan ser tus clientes y pregúntales directamente qué pasaría si pagarían por una solución (ya sea producto o servicio), como la que estás ofreciendo. Los comentarios que recibirás son extremadamente valiosos porque no sólo validarán tu idea, sino que también podrían mejorarla.
La investigación de mercado en esta etapa es esencial, ya que proporciona información sobre las prácticas de la competencia, las preferencias de los clientes potenciales, las tendencias del mercado, el comportamiento del consumidor durante todo el año y la demografía.
Conoce a tu competencia, cuáles son sus principales fortalezas, pero sobre todo estudia los puntos débiles, porque es ahí donde podrás mejorar tus productos o servicios.
Una vez que tengas una idea clara de tu público objetivo, es hora de conocer sus características reales, sus desafíos y sus hábitos de compra.
Conocer las condiciones del mercado al que quieres ingresar con tu negocio es muy importante y necesitas entender tanto el movimiento histórico como los competidores a los que te vas a enfrentar y la mejor manera de generar estrategias. Por ello, te recomendamos hacer un buen estudio de mercado definiendo tus objetivos antes de iniciar tu estrategia de ventas.
Preparar un plan de negocios
Una vez que hayas validado tu idea y tengas claro el servicio o producto que necesita tu cliente ideal, es momento de planificar a fondo tu negocio.
El plan de negocios es un documento escrito que debes tener en cualquier etapa de tu negocio, existe la idea errónea, sobre todo en pequeñas empresas o aquellos emprendedores que están iniciando su negocio, de que el plan de negocios solo es necesario para solicitar un préstamo bancario, y la realidad es que no, la realidad es que debes tenerlo para tu uso diario en la empresa, es algo que debes tener a la mano, para ver si es posible en el día a día.
Sin duda, esto traerá más beneficios a su negocio que cualquier otra herramienta empresarial. Entonces el plan de negocios es básicamente un manual que te dará claridad, te dará compromiso con tu negocio con tus clientes y también te inspirará a alcanzar esas metas.
Un plan de negocios puede cambiar con el tiempo y con los intereses de tu empresa, no es un documento rígido. Dentro del plan de negocios detallarás, no solo el nombre de tu empresa, sino también el tipo de empresa, aunque sea una LLC o Corporación, cuál es tu cliente objetivo, costos de producción, proveedores, canales de venta, precios, competitividad, finanzas. declaraciones, retorno de la inversión (ROI), empleados requeridos y cualquier otro detalle que lo ayudará a comprender su negocio y cómo operará en el futuro cercano.
Si busca inversores, explique por qué sus productos son valiosos para su mercado objetivo claramente definido.
Luego, comenta brevemente lo que pretendes lograr en un determinado período de tiempo, ya sea mantener las ganancias o aumentar la participación de mercado.
Lo importante en este paso del plan de negocios es que lo hagas por ti mismo, para que te sirva de guía al momento de iniciar tu negocio y no te desvíes, no lo hagas pensando que es una herramienta para pedir dinero prestado. .
Obtener capital o financiación
Un elemento esencial para el éxito de tu startup es obtener suficiente capital para lanzar y hacer crecer el negocio.
La mayoría de las personas financian su nuevo negocio con su propio capital o piden dinero prestado a familiares o amigos y, en ocasiones, incluso peor, al banco.
Sin embargo, existen muchas otras opciones, como préstamos estatales a través de bancos privados, inversiones ángeles, crowdfunding, tarjetas de crédito para pequeñas empresas, capital de riesgo y socios inversores.
Mucho cuidado con las deudas, emprender se trata de ser creativo y reaccionar con oportunidad, si no es necesario no te endeudes, no lo necesitas hasta que estés en una etapa consolidada o al menos con ventas. Ten cuidado a la hora de financiarte, ya que lo último que quieres es montar un negocio con deudas y sin seguridad de crecimiento.
Una buena forma de conseguir el capital que necesitas es haciendo una preventa, si como lo escuchas puedes conseguir dinero directamente de tus clientes con solo posponer la fecha de entrega del producto, este es solo un ejemplo de cómo no endeudarse y aun así obtener dinero.
Otra forma de capitalizar es, hablando con tus proveedores, llamarlos y preguntarles si te pueden enviar los productos en consignación, o si te pueden enviar muestras, para que puedas vender sin tener que comprar fardos y fardos de mercancía.
Haz una búsqueda en tu área de fundaciones, banca y gobierno que ayuden a nuevos emprendedores, te sorprenderá cuánta ayuda puedes obtener, en cualquier área de tu negocio.
Aunque tener capital para iniciar su negocio es fundamental, recuerde que no todo el capital es efectivo.
Dale vida a tu negocio
Una vez que tengas claro de dónde obtendrás el capital, el siguiente paso es registrar tu negocio, obtener permisos si es necesario, algunas empresas pueden requerir la solicitud de licencias y permisos federales, estatales o locales para operar, también debes incluir tu empresa con el recaudador de impuestos, registrar patentes o derechos de marca o derechos de autor, en definitiva, todos los trámites legales.
Registre su empresa. La estructura empresarial influye en sus operaciones diarias, sus obligaciones fiscales y su patrimonio personal, consulte con un buen abogado empresarial y con su contador.
Tener un seguro comercial le ayuda a gestionar los riesgos y proteger las pérdidas a medida que su negocio crece. Todas las pequeñas empresas y grandes corporaciones deben postularse para estar completamente preparadas.
Los tipos más comunes de seguro comercial para una nueva empresa son el seguro de compensación laboral, responsabilidad profesional y responsabilidad general.
Este es también el momento de abrir una cuenta bancaria para su negocio. Abrir una cuenta bancaria comercial puede ayudarle a controlar el flujo de caja al separar las finanzas de su empresa de su dinero personal.
Aunque algunos bancos ofrecen servicios gratuitos, asegúrese de consultar sus tarifas de transacción. Algunos bancos pueden renunciar a tarifas específicas si mantiene un saldo mínimo, limita las transacciones y utiliza la opción de pago de facturas.
Crea tu equipo
Muchos emprendedores pueden iniciar su empresa solos, pero incluso solos, siempre deben tener un equipo, desde tu contador, tu banquero, tu familia, pasando por tus empleados y personal de limpieza, hasta tus proveedores, ellos son tu equipo.
Todas estas personas, que de una forma u otra te apoyan, son parte de tu equipo, pero no serán un equipo si no los lideras.
Entonces, crear tu equipo es hablar con todas las personas de tu negocio, explicarles hacia dónde quieres llevar el negocio y cuál quieres que sea su relación con el negocio. Sé un lider.
Las empresas tienen más posibilidades de éxito si contratan a las personas adecuadas. Para crear un equipo equilibrado, primero analiza tus fortalezas y debilidades. Busque empleados que puedan complementar las habilidades que usted aporta.
Lo ideal es prever con antelación qué ayuda necesitarás antes de verte abrumado por la demanda de trabajo. Si no, incluirás en tu equipo perfiles que no son exactamente lo que necesitas, que no resolverán las tareas como esperas y que sumarán inquietudes.
Cuanto más inteligentes sean las personas de tu equipo, mejor para todos. Su trabajo es coordinarlos y establecer la línea de la empresa, no competir con ellos. Eres la referencia, el líder, pero el equipo es quien hace el trabajo. Establece Rangos, cada miembro del equipo debe saber a quién acudir y para qué. Siempre debe haber un orden jerárquico establecido.
Lanza tu negocio
Una vez listo tu producto, tu plan de negocios y tu equipo ganador, es momento de lanzar tu negocio al público, en esta etapa es donde pondrás en acción las estrategias de marketing y ventas que previamente has planeado en tu plan de negocios.
No basta con animar a la gente a comprar. Deben seguir siendo clientes leales a su marca a pesar de sus competidores. Sólo si ofrece excelentes servicios y asistencia podrá retener a sus clientes. Recuerda diferenciarte.
El éxito de un negocio no llega de la noche a la mañana. Se necesita tiempo y esfuerzo para que los beneficios aumenten a través de acciones.
Aprenda diariamente de tu cliente, solicite comentarios constructivos y continúe mejorando sus productos y servicios.
Para asegurarse de que su negocio siga creciendo, es posible que deba considerar un cambio de rumbo. Cuando el progreso de tu negocio se ralentiza o tienes demasiada competencia, lo más sensato es reorientar tus productos. Este cambio le permite competir con otras empresas que comercializan y venden los mismos productos que su negocio.
Para que tu marca prospere es necesario dedicar mucho esfuerzo y tiempo a analizar las necesidades de los clientes, ofrecerles un buen servicio y fidelizarlos.
